不動産業に転職に必要なたった一つのこと！

これから不動産業界で働きたいという人の中には、既に同じ業界で働いていて、更なるキャリアアップを目指したいという人もいれば、全く異なった業界から新たに挑戦するという人もいるでしょう。いずれにしても、不動産業界で転職をするのであれば必ず押さえておきたいポイントがあります。

☆不動産業に転職する際に考えられる職種

まず、不動産業といっても色々な職種があります。例えば、不動産の賃貸を行う賃貸業や、仲介や売買を行う取引業、マンションなどの管理を専門で行う管理業など多種多様です。この中で、どのような職種に転職するのかによっても求められるスキルや素養というものは大きく異なってきます。ただ、数ある不動産の職種の中でも、未経験の人を含め、まず飛び込むのがマンションやアパートなどの賃貸を手掛ける賃貸業で、営業がメインであることが多いようです。事実、不動産の営業はインセンティブが高いところが多く、自分の頑張り次第ではかなりの高給が見込めるため、収入アップを目指して挑戦する人も多いのです。また、未経験である場合には売買や仲介を行う取引業よりも、賃貸契約を取る方がハードルが低いためおすすめです。客数に関しても売買取引よりも賃貸の方が圧倒的に多いため契約が撮りやすいといえるでしょう。これらを考え、ここでは不動産の営業職を中心に話を進めていきたいと思います。

☆人との繋がりや人脈を大切にできること

不動産業界でもっとも必要なものは資格などの表面上のものではありません。もちろん、これらがあることに越したことはありませんが、もっとも大切なのは、人との繋がりや、仕事上で培ってきた人脈です。人脈というと非常にありきたりに感じますが、不動産業界では他業種と比較しても人脈の重要性はより顕著であるといえるでしょう。これは顧客候補となる人脈だけに限ったことではなく、不動産を持っているオーナーとの人脈も含まれています。不動産業界は横のつながりが強いため、まずは目の前の業界人やお客さんを大事にし、真摯に向き合うことが大切です。どこの業界でもそうですが、営業で『人付き合いが苦手』というのは通用しません。このようなコミュニケーションスキルは不動産業界で特に必要であるということを知っておきましょう。

☆人と良好な関係を気付くためには豊富な知識と探求心が必要

人とのコミュニケーションを上手くはかり、良好な関係を気付いていくのが重要だということは分かりましたが、これを実現するためにはその背景に豊富な知識が必要です。業界人とコミュニケーションを図るのであれば当然のこと、お客さんと話をする時にでも、分かりやすい説明をする為には豊富な知識量が必要です。分からない人に説明をするときに、曖昧な知識しか持っていないのでは相手を余計に混乱させてしまいます。初めから豊富な知識を持っている人はいませんので、これから挑戦するという場合には業務の中で得た知識だけでなく、普段から不動産に対する知見を深めることが重要です。

また、より上を目指していくのであれば、探求心も重要になってきます。探求心とは、この街をより住みやすい環境にするにはどうしたらいいのか？といった疑問や、この地域で足りないものは何か？といった問題提起を自分自身にすることができるスキルです。このような思考をすることによって、営業職だけでなく、将来的にデベロッパーで働くために必要な洞察力などのスキルが身に付くようになります。デベロッパーに必要な情報力も既存のデータなどではなく、人から直接得た生きている情報の方が圧倒的に有利です。これを考えれば、どこまでいっても不動産業界で活躍するためには人との繋がりを大事にしていかなければならないということが分かりますね。